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Une publication du cabinet
Alain Juillet
N° 21 – Octobre 2010 – Lobbying et communication d’influence, dossier spécial paru dans Fusions & Acquisitions Magazine n° 242-243, de septembre-octobre 2010
Hier encore, le lobbyiste pouvait se contenter d’un dialogue bilatéral et discret avec le pouvoir. Il doit maintenant compter avec les relais d’opinion. Rouages-clés de notre société ouverte, ceux-ci répercutent leur perception des enjeux vers une opinion publique souvent dubitative, parfois méfiante. Les modes d’action du lobbyiste s’en trouvent de facto modifiés. Par-delà la formulation d’argumentaires techniques ou juridiques, il lui faut désormais élaborer un discours cohérent, précis, bien informé, porteur de sens et de repères, et ne pas craindre d’intervenir dans les débats de société. D’où le recours à ce que l’on nomme stratégie d’influence, et à sa déclinaison pratique, la communication d’influence. Car, dans une démocratie d’opinion, ce sont les esprits qu’il faut éclairer et convaincre. Comment faire ? Dans quel cadre ? Pour quels objectifs et vers quelles cibles ? Peu connue en France, la communication d’influence a un bel avenir devant elle, comme socle et support du lobbying.
Dossier co-écrit avec Henri Thomé. Ingénieur des Ponts et Chaussées, Henri Thomé est le Délégué général Europe assurant la direction de la Représentation européenne de Bouygues SA, basée à Bruxelles, pour l’ensemble des métiers du Groupe : Bouygues Construction, Bouygues Immobilier, Bouygues Telecom, Colas et TF1. Il est membre du Conseil de Groupe. Henri Thomé est également ancien Président du Club des représentants des grandes entreprises françaises à Bruxelles, et membre du conseil d’administration du think tank Confrontations Europe, dont le président est Philippe Herzog.
Cités dans ce numéro : Florence Autret, Christophe Blanc, Edgar Bronfman Junior, Jean-Paul Charié, François Ewald, Michel Foucault, Ludovic François, Xavier Guilhou, Christian Harbulot, Philippe Herzog, François-Bernard Huyghe, Alain Juillet, Mathieu Laine, Jean-Michel Lefèvre, Maurice Lévy, Anne Méaux, Jean-Marie Messier, Denis Muzet, Michel Schneider, Henri Thomé.
DOSSIER HORS SERIE N° 3 – Septembre 2010 – Stratégies d’influence, le décryptage de Guy Teissier.
Président de la Commission de la Défense nationale et des Forces armées de l’Assemblée nationale, Guy Teissier est un observateur avisé des relations internationales et des questions de défense. Initiateur des universités d’été de la Défense, créateur de la mission de contrôle de l’exécution des crédits du Ministère de la Défense, Guy Teissier explique à Bruno Racouchot, directeur de Comes Communication, sa vision des stratégies d’influence. Une approche proactive, fine et pragmatique, qui s’inscrit dans la droite ligne de sa conception de la diplomatie parlementaire.
Cités dans ce numéro : David Galula, Général de division aérienne Guillaume Gelée, Général Jacques Hogard, Charles Lacheroy, Jean Némo, Alain Juillet, Guy Teissier.
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N° 20 – Juin 2010 – « Quelle stratégie d’influence en appui aux opérations militaires ? »
Ce numéro spécial de Communication & Influence est intégralement consacré au colloque qui s’est tenu le 15 juin dernier à l’Ecole militaire à Paris, dont le thème central était : « Quelle stratégie d’influence en appui aux opérations militaires ? ». Nous en présentons ici quelques extraits, significatifs de l’évolution de la pensée stratégique française. De fait, un colloque de ce type constitue une première et se révèle riche d’enseignements, aussi bien pour les théâtres d’opérations extérieures que pour la guerre économique. Tant l’allocution prononcée en ouverture par le général de division aérienne Guillaume Gelée, directeur du CICDE – Centre Interarmées de Concepts, de Doctrines et d’Expérimentations – que l’analyse conduite par le colonel François Chauvancy, intéresseront l’ensemble des décideurs des mondes civil et militaire.
Cités dans ce numéro : Frédéric Charillon, Colonel François Chauvancy, Général de division aérienne Guillaume Gelée, Alain Juillet, Emmanuel Kant, Général Stanley McChrystal, Jean-Marie Messier.
N° 15 – Décembre 2009 – « De la communication à l’influence ».
Ce numéro spécial de Communication & Influence est consacré au thème « De la communication à l’influence » qui a constitué l’un des points forts de la 4e Journée nationale de l’Académie de l’intelligence économique. Cet événement s’est tenu le 10 décembre dernier au Pôle Léonard de Vinci à la Défense. Il était organisé par Alain Juillet, ancien Haut responsable à l’intelligence économique, qui nous a fait l’honneur de rédiger l’éditorial de cette 15e newsletter, « Compétitivité et stratégies d’influence ».
On trouve donc dans ce numéro spécial la synthèse des interventions des participants, parmi lesquels Denis Pingaud, vice-président exécutif de l’institut de sondage OpinionWay, François-Bernard Huyghe, universitaire renommé et fin connaisseur des media, Nicolas Vanbremeersch, fondateur de Spintank et spécialiste de la blogosphère, et enfin, Bruno Racouchot, directeur de Comes Communication.
« Intelligence économique et communication d’influence sont aussi à la portée des PME ! », par Christian Coutenceau, qui fut l’animateur du débat « De la communication à l’influence » lors de cette journée de l’Académie de l’intelligence économique. Directeur du pôle consulting de Ricoh France, Christian Coutenceau est aussi président du groupe Technologies avancées de l’association des diplômés HEC. Il a notamment occupé des fonctions de DSI, directeur de l’organisation et supply chain dans l’industrie du luxe (groupes Cartier et LVMH). Il est l’auteur d’un Guide pratique de l’intelligence économique qui vient de sortir aux éditions Eyrolles.
Cités dans ce numéro : Nicolas Arpagian, Alain Assouline, Olivier Buquen,, Philippe Clerc, Christian Coutenceau, Bernard Esambert, Robert Guillaumot, François-Bernard Huyghe, Alain Juillet, Jean-François Pépin, Denis Pingaud, Claude Valle, Nicolas Vanbremeersch, Edmond de Vigouroux d’Arvieu.
N° 14 – Novembre 2009 – Darwin et le pouvoir du Verbe ; Innovations d’entreprises : l’influence des théories de l’évolution ; Darwin, l’entreprise et le management – Compétition, coopération et… influence ! Darwin, gentleman savant.
« Dans la jungle comme partout, le pouvoir passe par l’influence », par Yves Christen. Yves Christen vient de publier deux ouvrages : « L’animal est-il une personne ? » (Flammarion, 2009) et « Les Surdoués du monde animal » (Ed du Rocher, 2009), remarquables synthèses des études scientifiques les plus récentes sur l’intelligence animale. Biologiste, spécialiste de la maladie d’Alzheimer, il a été rédacteur en chef de La Recherche et responsable des pages scientifiques du Figaro Magazine. Il a notamment publié « Les Énigmes du cerveau » (Bordas, 1989), « Les Années Faust ou la Science face au vieillissement » (Sand, 1991), « Le Peuple léopard. Tugwaan et les siens » (Michalon, 2000) et « Marx et Darwin » (Albin Michel, 2000).
Cités dans ce numéro : Christophe Blanc, Charles Bocquet, Jacques Chaize, Yves Christen, Charles Darwin, Claude Doums, René Girard, Pierre-Henri Gouyon, Lynda Gratton, John Stevens Henslow, Joseph Hooker, François-Bernard Huyghe, Alain Juillet, Jean-Baptiste Lamarck, Charles Lyell, Thibaud Monnin, Christian Peeters, Pascal Picq, Adam Sedgwick, Félix Torres, Patrick Tort, Juliette Tournand, Frans De Waal, Alfred Wallace.
N° 11 – Juillet 2009 – Communiquer pour éveiller aux réalités ; Un monde mû aussi par l’émotion ; L’influence au coeur de la guerre économique ; Web et influence ; Ferdinand de Lesseps, diplomate et ingénieur.
« La géopolitique, pour les décideurs de demain », par Jean-Marc Huissoud. Diplômé de l’IEP de Grenoble et titulaire d’un DEA en Histoire et Philosophie, chercheur et spécialiste de l’informatique et de l’organisation de réseaux, Jean-Marc Huissoud enseigne la géopolitique à l’ESC Grenoble. Il a codirigé plusieurs ouvrages aux Presses Universitaires de France, notamment La Guerre Économique – Rapport Anteios 2010 (Collection Major), Les 100 mots de la géopolitique et Les 100 lieux de la géopolitique (coll. « Que sais-je ? »). Avec Pascal Gauchon, il est co-organisateur du Festival de géopolitique et de géoéconomie de Grenoble. Pour en savoir plus : www.anteios.org, www.grenoble-em.com et notes-geopolitiques.com
Cités dans ce numéro : Méhémet Ali, Christophe Blanc, Bill Clinton, Hillary Clinton, Ghislain de Diesbach, Marcel Gauchet, Pascal Gauchon, Victor Hugo, Jean-Marc Huissoud, Alain Juillet, Alexandre Lacroix, Ferdinand de Lesseps, Dominique Moïsi, Frédéric Munier, Joseph Nye, Barack Obama, Mohamed Saïd, Jules Verne, Paul Vidal de La Blache.
DOSSIER HORS SERIE N° 1 – Juin 2009 – Stratégies d’influence, le décryptage d’Alain Juillet.
Alain Juillet quitte ses fonctions de Haut responsable à l’intelligence économique auprès du Premier ministre. Au cours d’un long entretien qu’il a accordé à Bruno Racouchot, directeur de Comes Communication, il précise sa définition de l’influence et dresse les grandes lignes de nouvelles stratégies communicationnelles. Etat des lieux, bilan et perspectives, à travers une approche tout à la fois théorique et pragmatique.
Cités dans ce numéro : David Galula, Général Jacques Hogard, Alain Juillet, Colonel Charles Lacheroy, Jean Sassi, Roger Trinquier.
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N° 10 – Mai 2009 – Savoir s’adapter, clé de la réussite ; Rendez-vous de juin ; Stratégie guerrière, stratégie managériale ; Jean Sassi, un « para diplomate ».
« Entreprises et Défense : un passeur entre deux mondes« , par Patrice Lefort-Lavauzelle. Patrice Lefort-Lavauzelle a été l’un des acteurs du dossier des partenariats « armées-entreprises » au titre des PME-PMI. Il préside l’Association des entreprises partenaires du ministère de la Défense, association qui a pour objet le développement des relations entre les entreprises au sens large et la Défense. Membre du Comité de Liaison Défense du MEDEF, il est administrateur du CELSA (Ecole des Hautes Etudes en Sciences de l’Information et de la Communication) Paris IV – Sorbonne. Lieutenant-colonel de réserve diplômé d’état-major (ORSEM), il est vice-président de la Réunion des ORSEM, la plus importante association d’officiers de réserve de l’armée de terre.
Cités dans ce numéro : René Abate, Sylvie Brunel, Frédéric Caramello, Gérard Chaliand, Jean-Marie Ducreux, Howard Gardner, Pascal Gauchon, Christian Harbulot, Jean-Marc Huissoud, François-Bernard Huyghe, Alain Juillet, Nicolas Kachaner, Patrice Lefort-Lavauzelle, Pierre Legendre, Frank Modruson, Frédéric Munier, Emmanuel Todd, Bernard Ramanantsoa, Xavier Raufer, Jean Sassi, Jean-Louis Tremblais, Roger Trinquier.
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