18 juin 2014 – Force du paradoxe, stratégie et jeux d’influence

Publié le 18 juin 2014 par Bruno Racouchot

« Pourquoi les meilleures intentions aboutissent si souvent à produire leur contraire ? Pourquoi les espoirs les plus fondés débouchent-ils sur des résultats inversés ?  Pourquoi le bel amour se mue-t-il en cauchemar ? Pourquoi l’Internet libertaire viole-t-il au final les libertés individuelles ? Pourquoi les idéaux révolutionnaires enfantent-ils l’autoritarisme ? Pourquoi des équipes autrefois soudées par les valeurs d’un projet se délitent-elles ? »… On pourrait multiplier à l’infini ces interrogations. Car comme le notent Pierre Fayard et Eric Blondeau, « la liste de ces paradoxes bien connus est sans limite, mais pourquoi et comment fonctionnent-ils ? ». Spécialiste de stratégie et fin connaisseur de la pensée de Sun Tzu, professeur des universités à l’Institut d’Administration des Entreprises de Poitiers, Pierre Fayard vient de signer avec Eric Blondeau, spécialiste des mécanismes comportementaux et décisionnels, La force du paradoxe – En faire une stratégie ? (Dunod, 255 p., 22 €), un ouvrage qui intéressera ceux qui cherchent à comprendre les mécanismes des jeux d’influence dans les relations humaines. 

Construit sur la trame d’historiettes divertissantes mais réalistes, ce traité plein de bon sens se lit facilement. Et les enseignements à tirer ne manquent pas, qui doivent nous inciter à la recherche de cet équilibre si cher aux Grecs de l’Antiquité. Or, le danger du paradoxe est de nous enfermer dans nos obsessions, nos illusions, quand ce n’est pas notre ego. « Le mieux est l’ennemi du bien, qui trop embrasse mal étreint, rappellent les proverbes. A trop vouloir contrôler, on renforce l’émergence de stratégies déviantes impossibles à cerner, et qui finissent par s’imposer, alors que leurs effets vont à l’encontre des intentions initialement annoncées. L’illusion d’une maîtrise absolue se nourrit de l’obsession que tout doit être scrupuleusement organisé pour vivre rassuré dans un monde prévisible, sans surprise, et surtout sans douleur. Le paradoxe ramène à la réalité. Tel Janus, il se déploie dans ce hiatus entre les exigences d’un ego qui ne tolère pas que le monde soit autrement que ce qu’il voudrait qu’il soit, et la réalité qui n’attend pas ses leçons pour exister. » Ce que proposent Pierre Fayard et Eric Blondeau, c’est d’utiliser de façon intelligente la force du paradoxe, pour qu’il soit non un handicap, mais un atout. Le paradoxe peut donc s’imposer comme une formidable carte à utiliser dans les jeux d’influence entre les êtres humains. Ceux qui connaissent bien Pierre Fayard ne seront pas étonnés de sa démarche. Retourner la force de l’autre à son profit, il connaît. Tout à la fois fin, puissant et souriant, l’homme est ceinture noire 4e dan d’aïkido…

Bruno Racouchot, Directeur de Communication & Influence

La force du paradoxe – En faire une stratégie ?

Pour en savoir plus sur les écrits de Pierre Fayard, le blog Comprendre et appliquer Sun Tzu

 

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