Une publication du cabinet
Présentation

Plate-forme de réflexion, d'informations et d'échanges, Communication & Influence est la lettre mensuelle du cabinet Comes communication, dirigé par Bruno Racouchot. Créé en 1999, implanté à Paris, Toronto et São Paulo, Comes communication œuvre dans la sphère des public affairs. Il propose des stratégies et des vecteurs de communication d'influence aux organisations publiques et privées, pour les accompagner dans leur positionnement stratégique.
La Lettre Communication & Influence accueille dans ses colonnes des décideurs du public comme du privé, des hauts fonctionnaires et des chercheurs, des experts civils et militaires, français ou étrangers. Leurs analyses et témoignages visent à ouvrir des perspectives nouvelles en matière de stratégies d'influence, à la confluence de la communication classique et de l'intelligence économique. Communication & Influence s'adresse prioritairement aux dirigeants et cadres en charge de la stratégie des entreprises, ainsi qu'aux communicants souhaitant explorer de nouvelles pistes d'action.
Articles récents

N° 173 – Février 2026 – La dialectique de Trump, « une ingénierie de la conviction d’une sophistication remarquable » : le décryptage d’Alain Bauer

Publié le 11 mars 2026 par Bruno Racouchot

« La stratégie communicationnelle de Donald Trump s’adapte parfaitement aux contraintes de l’économie contemporaine de l’attention. Dans un environnement médiatique saturé, seule la provocation garantit la visibilité, et le président Trump, en campagne permanente, comprend que l’indignation génère l’audience et que l’audience confère le pouvoir. » Professeur émérite de Criminologie au Conservatoire national des arts et métiers (Cnam), auteur de nombreux ouvrages criminologiques et stratégiques, Alain Bauer vient de publier « Trump – Le pouvoir des mots » (Editions First, Paris, janvier 2026). Au contraire du sentiment communément admis selon lequel Trump serait un sot ou un fou, il décortique avec méthode sa démarche, mettant en évidence le fait que sa « stratégie ne relève pas de la pauvreté conceptuelle mais d’une ingénierie de la conviction d’une sophistication remarquable. »

Dans l’entretien qu’il m’a accordé, Alain Bauer constate : « Donald Trump a identifié que l’électeur contemporain, submergé d’informations et sollicité par mille distractions, privilégie les messages qui génèrent une réaction immédiate plutôt que ceux qui exigent un effort intellectuel. Cette adaptation aux conditions de réception de l’époque révèle une intelligence tactique remarquable. »

Bruno Racouchot, Directeur de Communication & Influence

Télécharger le document

Une publication du cabinet

Présentation

Articles récents

N° 173 – Février 2026 – La dialectique de Trump, « une ingénierie de la conviction d’une sophistication remarquable » : le décryptage d’Alain Bauer

Invités :

Mots-clefs

Infothèque

Menu